1. Identificación del Cargo
Nombre del Cargo: Asesor Comercial Técnico / Ingeniero de Ventas B2B.
Área/Departamento: Comercial / Ventas.
Reporta a: Dirección Comercial / Gerencia General.
Ubicación: Itagui, Antioquia (Trabajo de campo, visitas a clientes y oficina).
2. Objetivo Principal del Cargo
Posicionar los servicios de ingeniería, reparación y fabricación oleohidráulica de Glindes en el sector industrial, minero y de maquinaria pesada.
El Asesor Comercial debe actuar como un consultor de confianza, entendiendo los "dolores" técnicos del cliente (paros de máquina, fallas recurrentes)
para ofrecer nuestro Programa de Restauración OEM+ y nuestra garantía de CERO FUGAS. Es el responsable de prospectar, negociar y
cerrar acuerdos rentables, manteniendo la reputación de alta precisión de la marca.
3. Responsabilidades y Funciones Clave
Prospección y Trabajo de Campo:
Buscar y contactar activamente a clientes potenciales del sector industrial, metalmecánico, construcción y minería en Antioquia y zonas de influencia.
Realizar visitas técnicas de campo para levantar información sobre las necesidades de reparación de cilindros y sistemas hidráulicos.
Identificar a los tomadores de decisión reales (Jefes de Mantenimiento, Directores de Planta, Gerentes de Compras).
Asesoría Técnica y Cierre de Ventas:
Traducir los diagnósticos técnicos del Jefe de Produccion en propuestas comerciales claras, enfocadas en el retorno de inversión (ROI) y la reducción de
tiempos de inactividad para el cliente.
Negociar presupuestos y tiempos de entrega, defendiendo el valor de la calidad frente a las objeciones de precio.
Realizar presentaciones corporativas de alto nivel sobre las capacidades de ingeniería de Glindes.
Fidelización y Gestión Administrativa:
Mantener actualizada la cartera de clientes y el embudo de ventas en el CRM o matriz de seguimiento de la empresa.
Hacer seguimiento post-venta para asegurar la satisfacción del cliente tras la entrega y montaje de los componentes.
Trabajar de la mano con el Jefe de Taller para hacer seguimiento al estado de las órdenes de trabajo críticas.
4. Requisitos del Perfil
Educación: Profesional o Tecnólogo en Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Industrial, Administración de Empresas o afines.
(Es vital que entienda el lenguaje técnico).
Experiencia: 2 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B (empresa a empresa), preferiblemente vendiendo servicios industriales,
repuestos de maquinaria pesada, ferretería industrial o hidráulica.
Conocimientos Técnicos: Nivel básico/intermedio de conceptos mecánicos e hidráulicos. Debe saber diferenciar componentes básicos
para levantar requerimientos sin depender 100% del equipo técnico.
Herramientas: Dominio de Excel, herramientas de presentación y manejo de software CRM (Hubspot, Pipedrive, o similares) para control de prospectos.
Movilidad: Preferiblemente con vehículo o motocicleta propia para facilitar los desplazamientos a zonas industriales y talleres de clientes.
5. Competencias Clave
Comunicación "Camaleónica": Capacidad para hablar técnicamente con un ingeniero de mantenimiento y comercialmente con un analista de compras.
Tolerancia a la Frustración y Persistencia: El ciclo de venta B2B industrial puede ser largo; se requiere resiliencia para no abandonar los prospectos.
Organización Extrema: Habilidad para manejar múltiples cotizaciones, seguimientos y clientes simultáneamente sin perder el control de los detalles.
Orientación al Logro: Hambre comercial, enfoque en el cumplimiento y superación de las metas de facturación de la compañía.
6. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
El éxito de este rol se medirá objetivamente a través de las siguientes métricas mensuales y trimestrales:
Cumplimiento de Cuota de Ventas: Porcentaje facturado y recaudado frente a la meta comercial establecida (Presupuesto mensual/anual).
Tasa de Conversión: Porcentaje de cotizaciones o propuestas técnicas aprobadas frente al total de cotizaciones enviadas.
Apertura de Nuevas Cuentas: Número de nuevos clientes B2B calificados y activados (con primera compra efectiva) por mes/trimestre.
Nivel de Actividad Comercial: Número de visitas técnicas de campo efectivas y reuniones de prospección registradas semanalmente en el CRM.
Crecimiento de Cartera: Volumen de ventas recurrentes o proyectos de mantenimiento preventivo generados en clientes ya existentes.
7. Condiciones Laborales
Tipo de Contrato: Fijo.
Rango Salarial: $2.500.000 + Atractivo modelo de comisiones por recaudo/facturación + Auxilio de rodamiento.
Horario: Lunes a Viernes (con disponibilidad para atender requerimientos urgentes de clientes críticos).
ASESOR COMERCIAL
DISEÑADOR GRAFICO
AUXILIAR ADMINISTRATIVO